都說(shuō)二手設(shè)備行業(yè)水深，“二手設(shè)備生意越來(lái)越難做，已經(jīng)做不下去了”成為近兩年的流行詞語(yǔ)，老板們自信心備受打擊，但依然堅(jiān)守在二手設(shè)備行業(yè)。

很多做二手設(shè)備的老板很郁悶：

為什么我起早貪黑、風(fēng)吹日曬、東奔西走那么辛苦，卻依然賺不到錢(qián)？

為什么我每次談生意都談不成，隔壁老王的二手設(shè)備生意卻做得風(fēng)生水起？

生意難做，是真的嗎？

生意一直都“不好做”，一直面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，只要你能看清楚，把握好了，也會(huì)“很好做”。

所以，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)吧！其實(shí)，不是二手設(shè)備生意不行了，而是你做的可能不行了！

有些人找借口：其實(shí)我不是沒(méi)有能力，但我沒(méi)有機(jī)會(huì)。如果有機(jī)會(huì)，我也會(huì)成功。

做生意要靠機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)不等人，機(jī)會(huì)要自己尋找和創(chuàng)造。

大趨勢(shì)只是大趨勢(shì)，更重要的是我們自己。事業(yè)不是等待，而是自己做。

筆者曾經(jīng)了解很多做二手設(shè)備的老板，喜歡挑選價(jià)格便宜的二手設(shè)備，都說(shuō)其中水很深。很多二手設(shè)備的購(gòu)銷商則把價(jià)格壓得很低打價(jià)格戰(zhàn)，但是其中的質(zhì)量真的難說(shuō)。想便宜又實(shí)惠的購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備，但不想受騙，請(qǐng)好好接受這些純干貨共享的二手設(shè)備交易避坑指南！

但是事實(shí)上，——二手設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)很大！

首先二手設(shè)備沒(méi)有售后服務(wù)，使用過(guò)程中設(shè)備損壞，找不到維修。

第二，二手設(shè)備的質(zhì)量也不能保證。設(shè)備今天壞了，明天維修，這樣重復(fù)不僅耽誤生產(chǎn)，勞動(dòng)力也浪費(fèi)了，維修費(fèi)用也很大。

因此，即使有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，也要選擇性價(jià)比高的二手設(shè)備。否則，花的錢(qián)只能買(mǎi)一個(gè)空殼。即使原來(lái)機(jī)器上有能用的零件，也會(huì)被商家更換！

二手設(shè)備回收分為三個(gè)過(guò)程：評(píng)估、成交、回收。套路在這個(gè)三個(gè)過(guò)程均有出現(xiàn)。

第一是評(píng)估，賣家想將二手設(shè)備高價(jià)出售，但是買(mǎi)家想低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，所以對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)要想獲得交易，只能較高出價(jià)，然后在二手設(shè)備的部分問(wèn)題上進(jìn)行砍價(jià)。如果某個(gè)人報(bào)價(jià)明顯高于大部分人很多，那么買(mǎi)家一定要謹(jǐn)慎了，小心被套路，以免錢(qián)物兩失。

然后就是二手設(shè)備回收的簽訂合同，平常購(gòu)物買(mǎi)賣，賣家要比買(mǎi)家精明，但是遇到在回收商那就是買(mǎi)家比賣家精明，為什么買(mǎi)家比賣家精明呢，是因?yàn)橘I(mǎi)家掌握的信息更多，對(duì)二手設(shè)備的價(jià)值更占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)又二手設(shè)備交易不常有，所以很容易被買(mǎi)家的信息左右，在簽訂合同的時(shí)候就很容易被套路，比如買(mǎi)家在合同簽訂時(shí)可能留下很多模棱兩可的語(yǔ)句，或者買(mǎi)家存在陰陽(yáng)合同的情況，給賣家看的合同和簽訂的合同并不是同一份合同的情況也經(jīng)常出現(xiàn)。

最后二手設(shè)備回收套路就就在回收過(guò)程，對(duì)一些實(shí)在是太廢舊的設(shè)備，回收商大部分按照重量計(jì)算，涉及到稱重做手腳的地方就很多了，即便是有些賣家非常小心，內(nèi)部或者熟悉的地磅處稱重，但是道高一尺魔高一丈因?yàn)楦某拥姆椒▽?shí)在是太多了，有時(shí)候簡(jiǎn)單一個(gè)小螺絲都能改秤，更何況還有專用稱重干擾設(shè)備。所以在遇到稱重的時(shí)候一定要加倍的注意。那么如果是按件回收的二手設(shè)備是否就會(huì)少一些套路呢，按件回收本身沒(méi)有多大問(wèn)題，表面上不會(huì)有太多的套路，但是隱藏的套路就要更注意一些，比如設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)合同和發(fā)票廠家是否留存了？交易的這個(gè)二手設(shè)備有沒(méi)有被抵押？還有其他一系列問(wèn)題都是在回收過(guò)程中出現(xiàn)的套路，所以在二手設(shè)備交易的時(shí)候一定要注意，謹(jǐn)慎交易。